Экстрациялық мотивация дегеніміз не?

Сыртқы мотивация ақша, даңқ, марапаттар және мақтау сияқты сыртқы пайдалармен байланысты мінез-құлықты білдіреді. Мотивацияның бұл түрі жеке тұлғаның ішіндегі ішкі мотивацияға қарағанда жеке адамнан тыс туындайды.

Экстрациялық мотивация дегеніміз не?

Осы мақаланы оқу үшін өзіңіздің мотивацияңыз туралы ойланыңыз. Сіз психология сыныбында жақсы баға алу үшін материалды үйренуге тырысасыз ба?

Бұл дегеніміз, сіз материалды сыртқы күшейтуге (жақсы баға алу) үйренуді үйренесіз, демек сіздің мінез-құлқыңыздың экстремальды негіздемесі бар.

Егер сіз оны оқып отырсаңыз, адамның мінез-құлқы туралы көбірек білуге ​​қызығушылық танытатын болсаңыз, онда бұл ішкі мотивацияның үлгісі болады.

Сырттай дәлелденген адамдар тапсырма жалғыз болмауы мүмкін және өздігінен пайдалы болғанымен, іс-әрекеттерін жалғастырады. Өндірістік лауазымда жұмыс жасайтын адам, мысалы, жағымсыз емес бірқатар қарапайым тапсырмаларды орындай алады. Өйткені бұл адам осы тапсырмаларды орындау үшін сыртқы жалақы алады (жалақы), ол оларды орындауға мотивация жасайды.

Біреуді бір нәрсе істеуді қаласаңыз, мысалы, өзіңнің үй тапсырмасын орындауға көмектесетін болсаңыз, оларды қалай мотивациялаудың ең жақсы жолы бар? Көптеген адамдар арнайы ойын-сауық немесе ойыншық сияқты қандай да бір сыйақы беру арқылы басталуы мүмкін.

Бұл сыртқы мотивацияның керемет үлгісі, өйткені мінез-құлқы сыртқы сыйақыны алға тарту ниетімен негізделген. Индивидуалды мотивациядан айырмашылығы, ол жеке адамның ішінен туындайды, сыртқы мотивация тек сырттағы сыйлықтарға бағытталады.

Экстинциалды ынталандыру материалдық немесе психологиялық марапаттарды қамтиды

Ішкі мотивация әдетте танымал, сыртқы марапаттың қандай да бір түрін алу үшін іс-әрекетке қатысу үрдісі ретінде анықталады.

Бұл сыйлықтар материалдық немесе психологиялық сипатта болуы мүмкін. Ақшалар мен трофеи - бұл нақты сыйақылардың екі түрі. Адамдар, әдетте, жалақы табу үшін әдеттегідей керемет рахат таба алмайтын немесе марапаттайтын іс-шараларға қатысады. Спортшылар трофеи және марапаттарға ие болу үшін спорттық жарыстарда бәсекеге қабілетті болу үшін спортшылар жиі күрделі және қиын жаттығуларға қатысады.

Сыртқы мотивацияның психологиялық нысандары мақтауға және қоғамдық атаққа ие болуы мүмкін. Бала ата-анасынан жағымды мақтауға ие болу үшін бөлмені тазартуы мүмкін. Актер өзінің тыңдаушыларының көңілін көтеру және тану үшін рөл атқаруы мүмкін. Бұл мысалдардың екеуінде де сыйақы физикалық немесе нақты болмаса да, бұл іс-шараға қатысудың нақты үдерісінен тыс ынталандыру сыйлығы.

Ішкі мотивация қаншалықты тиімді?

Мотивацияны арттыру үшін сыртқы жалақы қаншалықты жақсы жұмыс істейді? Мотивацияның бұл түрі өте тиімді болуы мүмкін. Өзіңіздің жеке өміріңіздегі мысалдардың барлығын сыртқы сыйақылар алу үшін жасаңыз. Ұпайларды, жеңілдіктерді және жүлделерді алу үшін дүкеннің адалдық картасымен сауда жасауға болады.

Тұрақты жалақыны алу үшін сіз ұнатпаған жұмысыңызда орындаған тапсырмаларды жұмсартуға болады. Әуе километрін алу үшін белгілі бір несие картасын қолдануға болады. Мұның бәрі сыртқы сыйақыны алу үшін белгілі бір мінез-құлықты орындау мысалдары.

Ішкі мотивация кейде кері әсер етуі мүмкін

Сыйақы ұсынған кезде кейбір жағдайларда мотивацияны жоғарылатуға болады, зерттеушілер бұл әрқашан емес екенін анықтады. Іс жүзінде, шамадан тыс сыйақылар ұсына отырып, шынайы ынталандырудың төмендеуіне әкелуі мүмкін.

Ішкі мотивацияға кедергі келтіретін ішкі мотивацияның үрдісі дәлелдену әсері ретінде белгілі.

Бұл тәртіп мінез-құлықтан айрылғаннан кейін және арматурадан кейін тоқтатылғаннан кейін ішкі мотивацияланған мінез-құлықты төмендетеді.

Леппер, Грин және Нисбетттің классикалық экспериментінде балалар киім үлгісіндегі қаламмен суретке түсірілгендіктен, олар ойнау уақытында өздері жасаған әрекеттеріне ие болды. Кейінірек балалардың ойнау уақытында қаламмен ойнауға мүмкіндігі болғанда, оларды пайдалану үшін марапатталған балалар бұрынғы қаламмен ойнауға қызығушылық танытпады. Алайда марапатталмаған балалар қаламмен ойнап жүрді.

Нәтижелерді түсіну

Неліктен қазірдің өзінде марапаттайтын мінез-құлықты сыйлау осы кенеттен немқұрайдылыққа әкеледі? Мұның бір себебі - адамдар өз іс-әрекеттеріне қатысты өздерінің мотивациясын талдауға бейім. Олар әрекетті орындағаны үшін сыртқы марапатқа ие болғаннан кейін, олар мінез-құлықта күшейтудің рөліне өте үлкен мән береді. Тағы бір ықтимал себебі - бастапқы кезде ойын немесе көңіл көтеру сияқты сезінетін әрекеттер сыртқы сыйақымен байланысты болғанда жұмысқа немесе міндеттерге айналуы мүмкін.

Ішкі сыйақылар мінез-құлықты ынталандырудың маңызды құралы болуы мүмкін, бірақ сарапшылар оларды әсіресе балалармен ескерту керек деп ескертеді.

Ерекше мотиваторлар адамдарға бұл қызметті жүзеге асыруда бастапқы қызығушылықтары аз болған жағдайда немесе негізгі дағдылар жетіспейтін жағдайларда жақсы қолданылады, бірақ бұл сыйақылар кішкентай болу керек және нақты мінез-құлыққа тікелей байланысты болуы керек. Кейбір ішкі қызығушылықтар туындады және кейбір маңызды дағдылар пайда болғаннан кейін, сыртқы мотиваторлар бірте-бірте аяқталуы керек.

Сөзден шыққан сөз

Экстрациялық ынталандыру адамның мінез-құлқына қатты әсер етуі мүмкін, бірақ әділеттілікке әсер ету бойынша зерттеулер көрсеткендей, оның шегі бар. Сондай-ақ, белгілі бір іс-шараларға қатысқан кезде өзіңіздің жеке бастарыңыз немесе экстремальды түрде дәлелденгеніңіз туралы ойлануға болады. Сіз жаттығу залында спортпен шұғылдануды күтесіз бе, себебі сізде ең көп салмақ жоғалту туралы досыңызбен ақшаңыз бар ма? Сонан соң сіз өзіңізді мотивациялайсыз. Егер, екінші жағынан, сіз көңілді және қанағаттандыратын іспен айналысып, жұмыс істеуге дайын болсаңыз, онда сіз өзіңізді дәлелдей аласыз.

Экстрациялық мотивация жаман емес. Сыртқы марапаттар адамдарға мотивацияланған және тапсырма беру үшін тиімді және тиімді құрал болуы мүмкін. Адамдар қиын немесе қызықтыратын нәрселерді, мысалы, үй тапсырмасының ауыр тапсырмаларын немесе жұмысқа байланысты нәзік жобаны орындау қажет болғанда, өте маңызды.

> Көздер:

> Brown, LV (2007). Мотивация психологиясы . Нью-Йорк: Жаңа баспагерлер.

> Griggs, RA (2010). Психология: қысқаша кіріспе. Нью-Йорк: құнды баспагерлер.

> Lepper, MR & Greene, D. Сыйлықтың жасырын шығындары: Адамды ынталандырудың психологиясы бойынша жаңа перспективалар. Лондон: Psychology Press; 2015 ж.